把厌蠢变成观察力

我发现很多聪明人都有一种毛病：厌蠢。

比如你听见几个人很认真地讨论：某个星座是不是不适合谈恋爱，某种人格类型是不是天生适合创业，最近是不是水逆，或者每天早上对着镜子说三遍“我吸引金钱”到底会不会让好运发生。你站在旁边，可能心里已经开始翻白眼：这都什么年代了，怎么还有人认真相信这些东西？

我以前也会这样。不是恶意，只是脑子里会很快冒出一个判断：这个话题太蠢了，这场对话没有价值，我想离开。

但后来我慢慢意识到，很多时候，真正没有价值的不是那场对话，而是我太快把它判掉了。

因为商业不是建立在“谁更聪明”上，而是建立在“谁已经形成了共识”上。

一群人讨论星座，表面上是在讨论命运，实际上可能是在寻找一种解释关系的语言。

一群人沉迷人格类型，表面上是在给自己贴标签，实际上可能是在寻找身份认同、职业方向和被理解的感觉。

一群人相信显化，表面上看起来很不理性，但背后可能是他们对好运、掌控感、金钱和未来的共同焦虑。

这些东西不一定聪明，但它们真实。真实的东西，往往比高级的东西更接近市场。

很多客户不会说：“我需要一种低成本的心理安慰，帮助我缓解对未来不确定性的焦虑。”

他们只会说：“我最近水逆，想转转运。”

你听到这句话，如果只剩下嘲笑，就什么也看不见。但如果你多停一秒，你可能会看到情绪、需求、共识和支付意愿。

说得直白一点：蠢人的钱跟聪明人的钱一样可爱。甚至很多时候，市场更愿意奖励那些能理解普通人的人，而不是只会评价普通人的人。

厌蠢很容易，因为它让人觉得自己站得更高。

但理解人比较难，因为它要求我们暂时放下优越感，去问一句：他们为什么会相信这个？他们到底在害怕什么、期待什么、缺什么？

真正有商业价值的能力，不是听完一场对话以后，马上判断“这些人聪不聪明”。

而是能从一场看似荒唐、琐碎、甚至有点蠢的对话里，看见人们共同相信什么、共同焦虑什么、共同愿意为什么花钱。

厌蠢是一种本能。

看见共识，才是一种能力。